经过双十一的混战，
你的钱包还好吗？
也许你以为买到了便宜的好货，
殊不知却为自己找了一堆的麻烦。
楚天都市报记者朱泽的一篇报道
《双十一熬夜抢购商品，次日退了大半》，
被人民网强国社区等转载。
报道是这样说的：
护肤品、加湿器、护肝片、葡萄籽……这是家住黄陂的夏女士双11熬夜抢购来的“战果”。
但它们在她的订单里躺了仅几个小时后，她就后悔了，“并非必需品，实际也未占到便宜。”
次日凌晨她赶紧选择了退款，16个订单只保留了4个。
昨日上午，当12个双11网购订单退款到账时，夏女士松了口气：庆幸自己选择了理智。
记者走访发现，预售机制、物流提速等让很多消费者已经收到了网购包裹，但快递员接到的退货订单也不少，不少市民说：“有的商品不实用，与其放在家里落灰不如一退了之。”
“双十一”为何买买买上瘾？
视频↓
02:5880后脱口秀演员王自健在上一期的《一本好书》节目中，借以色列作家丹·艾瑞里所著的《怪诞行为学》一书，为你揭开商家的各种套路，以及我们之所以“被套路”的深层次原因。
王自健调侃说，“别的节目都是一群人讲一本书，这期节目我是一个人讲，还要记这么多词，一会儿下台要和导演组重新商量下出场费才行！”
之所以抛出这个“梗”，是因为在书中丹·艾瑞里就通过实验发现，人们总是习惯在“比较”中丧失理性，尤其是在和我们相近的人、事做比较时。
不比不知道，一比吓一跳。
王自健举了书里的一个例子：一家餐馆请一位很有名的定价专家去给菜定价，专家给他的建议是，你要出一个比现在最贵的菜还贵的菜，没有人点没关系，因为有了对比，人们会点第二贵的菜。一旦商家涨价，人们更愿意掏钱去买觉得“更划算”的第二贵的东西。
除了“比较”，
免费的魔力也会让人丧失理智。
在节目现场，王自健就套路了自以为精明的现场观众。他给现场观众提供了两种小卖部的优惠券，其中一张是免费优惠券，可换取3元的物品，另一张则需花5块钱购买，但可换取10元的物品。
经过现场选择，大多数观众都选择了免费的优惠券，而放弃了明明可以白得5元的额外价值的10元优惠券。
这就像“双十一”前大量发放的免费满减优惠券，为了满足商家所谓的满减50的“免费”，大家常常会被迫选择凑单。
你以为的你在替自己做决策？
你以为的稀缺就真的是稀缺？
吃透《怪诞行为学》之后，
对于这些问题，
你的答案将不再是确认的。
反其道而行之，
或许了解了这些人类的非理性，
你可以变成营销鬼才。
比如，本世纪一个巨大的骗局就是有关钻石的稀缺性。钻石与婚姻的捆绑关系，其实只是这个世纪才存在，它是金刚石厂家们在人造金刚石出现后，为了解决金刚石的市场问题，而凭空出现的价值绑定。“钻石恒久远，一颗永流传”的价值属性与商品绑定后，原先只作为工业用品的钻石突然成了婚姻的必备品，甚至用来检验婚姻，它彻底改变了钻石的市场存在价值。
《一本好书》点评嘉宾吴伯凡说，其实像“结婚要照结婚照”的约定俗成，也只在国内近几十年才出现。它并非是人类社会天然的需要，而更多是被商家制造出来的需求，像钻石一样“与恒久的婚姻绑定”，如果你在结婚前不照结婚照，女生可能立刻就要分手。
在吴伯凡看来，婚纱照的“锚”并不是照相本身，而是代表着婚姻的至高价值。这是与规定钻石的社会价值一样，最顶尖的营销手段。
《怪诞行为学》这本书，罗列了人类的种种非理性行为，并告诉大家一个难以置信的事实：人类并不是所谓具备天然理性的高级动物，我们的理性常常跑偏，让我们做出种种愚蠢的选择。
决定买买买，决定减肥，
决定和某个人谈恋爱，
决定结婚，决定去买房，
决定生二胎，决定投资某个项目，
你的决定也经常被商家左右，
被周围的气氛裹挟，而丧失理智吗？
来源：楚天都市报原创
记者：徐颖
编辑：小Z
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