鄂州有个商人
三十年前
肩扛40斤锯片南下广东
熟记个单词西闯中东
数十年商海浮沉
像金刚石一样敢于碰硬
他是鄂州市工商联副主席
鄂州市“产业领军人才”
湖北昌利超硬材料有限公司董事长
——龙其准
龙其准，年8月出生于燕矶镇，18岁下工地，20岁开始带领60人团队承包工程。年，燕矶镇疯传金刚石刀具生意挣钱，龙其准将积蓄的元现金全部购买了生产金刚石刀具的原材料，委托当地厂家生产了10片直径毫米的金刚石锯片。当年11月，龙其准就背着这10片总重40斤的金刚石锯片，乘坐19个小时绿皮火车，单枪匹马来到广东省云浮市，销售他的第一批产品。“我用的是笨办法，一家一家地拜访当地石材企业，徒步10天时间，途经三个乡镇，走了多里路。”龙其准说。为了节省费用，午饭就吃当地盛产的柑橘。虽然过程辛苦，好在苦尽甘来，像剥开柑橘后尝到的第一丝甜，10片锯片全部卖完后，一核算，净利润竟有元。随后几个月内，龙其准往返两地，很快就挣了几千元。第二年春节刚过，当龙其准满怀信心，向亲朋筹借资金，带上生产的锯片再赴云浮时，却由于产品质量不过关，前期的商家大量退货，新产品也卖不出去，一下子直接损失了多元。24岁的他负债累累，半个月瘦了20斤。龙其准找到新的切入点，通过回收废刀头的买进卖出，重整旗鼓，并且吸取前次的经验教训，请专业技术人员研发出了质量过关、性价比更高的锯片，终于在金刚石行业站稳脚跟。在龙其准等同行企业家的共同努力下，“原料在这头、市场在那头，两头在外”的燕矶，在行业内声名远播,成为“中国金刚石刀具第一镇”。龙其准，也因为实干担当，当选为“鄂州市金刚石工具行业协会会长”。这段时间，龙其准有点忙，经常待在“工地”。因为他的公司，又新建了3万平方米的厂房。“其实现在的行业大环境并不好，我们能投资扩产，算是有些幸运。”龙其准说。年来，随着产业升级，金刚石工具也逐渐向精密化、高效化、绿色化的方向发展，这对相关企业提出了较大挑战。对此，一方面，龙其准及时调整产品研发方向，不再纠缠传统市场，将视角转向更精准化细分市场；同时，内部启动精益管理、降本增效等经营战略。另一方面，从年开始，他已经提前规划，开拓“一带一路”市场。年，面对国内日趋激烈的竞争环境，龙其准预测国内市场的下行趋势，邀请专家，对行业未来方向做战略指导。这位专家提出一个意见：要尽快布局“一带一路”。龙其准是少数采取行动的企业家之一。其实在此之前，龙其准靠着硬背个拼音标注的英语单词，独自一人闯荡印度、伊朗等国时，已在伊朗打开了市场。在这次专家的战略指导后，他更坚定要推进“鄂企出海，鄂品出境”。如今，外贸订单的增长速度已不可小觑。今年6月17-22日，鄂州市金刚石工具行业协会组织企业赴埃及开展经贸交流活动。埃方企业家表示：“我在非洲开采矿山石材有二十多年，中国的花岗石锯片让效率提高了50倍，这太神奇了，希望能与中国企业深度合作，也希望能与中国企业互访。”在龙其准的办公室里，珍藏着一个铁盒，里面放满了各类“学员证”。作为一名及冠之年白手起家的创业者，他十分重视学习，是一个“终身学习者”。自年起，他投身于武大、华科等高校的EMBA、总裁班和金融班，很多个周末，都会驱车前往武汉上课，研讨技术、管理、金融等一系列学科，自学了很多商业知识。他对时间的珍视，甚至已经成为一种生活仪式，这个“仪式”是从每天5点起床开始的。他的手机APP显示，“机主”已经连续天完成早起挑战。年近六旬，龙其准依旧对新技术充满好奇。谁能想到，一个58岁的企业家，会深入研究如CHATGPT等前沿工具？他说：“数字化、智能化，是我们行业的未来。虽然眼前没有运用到，但一定要准备和掌握”。从肩扛背驮金刚石锯片在广东逐户推销，到硬背单词独自闯荡“一带一路”，龙其准的成功，因他优秀的商业敏锐度，更因他的人生态度和处事哲学。志当存高远，在逆境中不服输、勇于挑战，正如金刚石一般，敢于“碰硬”。“英雄自古多磨难。金刚石工具是我们鄂州的骄傲，是中国制造的拳头产品，再难我们也要咬牙坚持，现在正是展现企业家担当的时候！”作为协会会长，龙其准总是鼓励同行业企业家，面对困难提振信心。今天，龙其准身体的各项指标比十几年前还要好，如同他对金刚石行业的信念。他坚信，到目前为止，金刚石仍然是自然界中发现最坚硬的材料，没有出现替代品可以撼动其地位。而燕矶，作为全球四大金刚石基地之一，必然有它的广阔空间和无限未来。转载自：鄂州工商联
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