原创首发：互联网最前沿
作者：薛李丨阿惟
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亿！今年双十一，网友们攥着手里的钞票来了场世纪狂欢。
0.5亿、9.36亿、33.6亿、亿、.19亿……亿、亿。每一年的新数据都震惊全球：知道中国人有钱，不知道居然这么有钱……
尤其伴随着年轻人消费观念升级，一方面年轻人麻痹在超前消费的欲望无法自拔，另一方面众多机构加入消费金融阵营，加深了这一批超前消费者的需求。
试想借钱的渠道多了，花钱的欲望大了，你自然也就越来越会花钱了。一到“双十一”便花钱如流水，动辄花费过万，还将此举美名曰“越爱花钱的人越有钱，越节省的人越穷”。
据路透社报道：中国18岁到35岁的年轻一代，对信贷消费有着前所未有的热情。宏利金融的数据显示，中国年轻一代身背的债务，竟达到了他们月收入的18.5倍，在亚洲同龄人里也排在最高一档。
中国前几代人节俭的消费观，让中国成为全球储蓄率最高的国家。而新成长起来的一群年轻人，却让我们成为世界上负债最高的国度。
02
年前，11月11日不过只是个小众的光棍节，最广为流传的一种说法是：双十一源自年南京大学四个大四男生的“卧谈会”，后来，他们无私地将这种心情传达给全校单身同胞，从而带出校园，普及全国。
直到淘宝从中敏锐地嗅到了商机，首次举行“双11”购物活动，虽然仅有少量商家参与，却在当天创造了万的销售额。这一数字使阿里高层看到了“网购狂欢节”成功的可能。
年开始，“双11”成为淘宝第四季度运营的重点活动，伴随着当年国内网购市场与电商行业强劲的发展态势，“双11”当日销售额同比增长%，达到9.36亿元。
从此，“双11”从“光棍节”摇身一变成为了“剁手节”，从一个电商折扣日演化成类似美国“超级碗”的巨大IP，开始了电商史上一场足以载入史册的营销大案。
瞅着淘宝双十一产生的巨大红利，其他友商也坐不住了。除了加入双十一分蛋糕，还纷纷开始疯狂打造一个又一个的购物节。
双十二、年货节、蝴蝶节、撒娇节、闺蜜节、女人节、男人节、狂欢节、红色星期五、吃货节、母婴节、店庆节、家电节、自拍节、内衣节……大大小小一年下来没有一个月不过节，要过的节比要过的星期天还要翻几倍。
03
不管什么节日，其实大家都是奔着优惠想去买点东西，但今年遇到的却是尾款减免，口令红包，VIP优惠规则，定金膨胀、火炬红包、群战队红包、双十一津贴等各种名目的优惠项目。
感谢天猫，知道我没钱没智商，看不懂规则，这次真的给我省钱了！
有网友反映，相比以前到了“双11”零点迅速下单、直接支付的情况，今年“规则明显复杂得多”——如预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包、返现券等优惠券等……似乎不做足功课，想“剁手”都不容易。
另外，商家预售限制也明显增多。如预售商品须单独购买，若参与不同活动的预售商品，想得到优惠就要买一些不需要的东西来“凑单”，实际并未省钱。
优惠券“暗藏陷阱”，商家未写明优惠券具体使用规则，忽悠顾客；所谓“优惠”的具体操作不透明，消费者买到的产品优惠力度若不如预期，就只能放弃购买，定金打水漂。
据媒体调查，近74%的受访者认为双十一优惠活动过于复杂，浪费时间精力。
网红papi酱在本月也专门录了一期视频吐槽，今年“双11”规则是如何让我们把学会的数学还给体育老师的。
规则复杂，玩法难懂，也许这正是卖家对付“淘宝收紧保证金与售假处罚规则”的对策。
其实早在双十一来临的前一个月，很多商家就已经悄悄把价格涨上去了，等你憋到双十一那天，在前期高额价格的对比之下，你还会觉得双十一的商品就跟不要钱一样，毫无限制释放自己的欲望，买买买！
策划者抓住这一点不断撩拨公众的神经，在双十一到来之前就开始通过饥饿营销营造货少人多、同质低价、优惠多多的狂欢氛围，激发消费者的焦虑、扩大鼓吹消费者的消费欲。
这个预热期到了今年达到了丧心病狂的一个月。
购物页面上，还有很多：“手慢无”、“清仓”、“甩货”的字眼，商家们通过抢购和限时优惠营造的“稀缺感”，让我们生怕损失了一大笔钱，而这种害怕失去的心理，恰恰激励我们想尽办法迅速下单。
很多人为了使用优惠券，逼着自己凑单买了很多本来不想买的东西，到最后钱也花了，商家卖不出去的库存也消了。
为什么现在电商都说“满减”而不是“购物打8折”？满额返券既能让你为凑单多买东西，又能给你占便宜的心理安慰，下意识的就为自己的过度消费找到了借口。
为什么很多产品标价X99而不是整数？比如一款的手机，买家潜意识里会把商品分类到“多块钱的东西”，而不是一千块的东西。
04
其实诸如此类的营销案例还有很多，发生在我们身边就有一个非常经典的案例——钻石营销，持续到今天对我们的影响都是深刻的。
事实上，钻石的组成元素其实只有碳，这和人造金刚石差一无二，产出也并不稀有。
直到如今，钻石的开采量已达5亿克拉，可还是供不应求。钻石几乎是求婚必备的产品，甚至女人可以不爱男人，但是不会不爱钻石首饰。
这一切源于一个叫罗兹的英国商人，他正是意识到了女人这种心理，于是将钻石和永恒的爱情结合在一起，并打出传诵到至今的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。
这样一来稀缺性就产生了，对爱情痴迷的信徒什么事情都做得出，金钱自然是不能与爱情对等的。爱情无价，只有更贵的钻石来与之匹配，即使分手了想出手钻石，二手钻石则无人收购，因为那不是自己的爱情。
他甚至了解到女人更喜欢别人送来的惊喜，这样就不会有自己购买后的罪恶感。于是他把钻石和求婚捆绑销售。
他还强调一颗钻石的价值取决于做工，这使得小钻石也能卖出大价钱，同时也树立了自己的品牌形象。
这一系列的营销方案将钻石抬到了刚需的地步。给消费者堵死了任何不买的理由。
消费者即使知道钻石的元素是碳，根本不值钱，可人们还是会为钻石疯狂，这一切都是人们的虚荣心在作祟，价格上涨并不代表钻石面临枯竭，而是人为造成供不应求的局面。
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而今天的购物节亦是如此，购物节就要购物的逻辑看似合理，这样的噱头成功的将消费者带入了一个“应该“消费的环境，人们都是跟风的，自然难逃商家手段。
花钱的时候确实很爽，但只有傻子才会相信，越花钱的人会越有钱，因为花钱和挣钱永远不会等同。浪费就是浪费。相信“越爱花钱的人越有钱”的人，不是自欺欺人，就是蠢。
作为消费者，谨慎购物才能避免陷入集体无意识的狂欢行为中，成为骗局之下的傀儡。
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