钻石恒久远，一颗永流传。
有人说钻石是20世纪最大的骗局，有人说钻石如今的地位实至名归。
时至今日，我们不谈骗局、不谈地位、只从营销层面看问题。
钻石是经过打磨的金刚石，而金刚石不过是地球内部高温高压后由碳元素聚集而成的晶体。它的特性就是坚固、持久。
钻石这种产物早在几千年前就已经被发现，历经千年之后，它的价格十分稳定，尤其是在近百年来，钻石经过营销之后进入寻常百姓家。
很多人结婚前可以没房没车，但是不能没有钻戒，这是为什么呢？
背后的营销逻辑值得每个人学习！
1
钻石自古就有
钻石虽然在中国的历史书上出现次数较少，但是钻石的出现却是在公元前，距今已有几千年。
早在公元前年左右，印度人就开始了钻石的交易活动。不过那个时候真正的钻石矿还没有被发现。
到了年，印度的钻石矿中发现了一颗重达克拉的钻石，它被称为世界上最古老的钻石。
后来随着大英帝国的崛起，这颗大钻石就最终流入到了英国女王维多利亚的手中。经过打磨之后，这颗钻石减重为.93克拉，被镶嵌在了女王的王冠上面。
连王室都喜欢的东西，钻石自然就有了更高的价值。
此外，钻石界还有一个传说是，很早之前一个印度的奴隶发现了一颗重达克拉的钻石。可是奴隶发现之后应该是要交给奴隶主的，奴隶肯定不乐意。
那就需要把这颗钻石藏起来，找了好久之后发现藏在自己身体里最保险。在一次休息的时候，他找了一个没人的地方把自己的小腿割开，把钻石塞了进去（想想都疼）。
可是你的腿受伤了是很容易看出来的，更何况里边放了一个东西。奴隶主发现秘密后，就把他杀掉了，取出钻石。
后来这颗钻石被带到了英国卖出英镑的价格。英国有一颗这么大的钻石的消息很快就在欧洲传开了，经过商人们几经倒手之后，最后以13万英镑的天价卖给了法国的一个贵族。
由此可见，在古代虽然也有钻石，但是因为技术等原因的影响，仍然是稀有产品，甚至被王室贵族所喜欢。
2
戴比尔斯公司至关重要
说起近现代的钻石发展史，那就不得不提戴比尔斯集团。
年，荷兰人JohannesDeBeer和DiedrekAmoldusDeDeer兄弟两个人来到了还是殖民地的南非“淘金”。在当时以50英镑的价格从政府手中买了一块农场，由于农场是兄弟两个共同开发，所以农场的名字就叫DeDeers（戴比尔斯）。
年，南非奥伦治河谷地区及Vaa地区发现了钻石矿产。在消息传开后，全球各地的“淘钻客”齐聚南非淘钻，希望拥有发财的机会。
年，一个名叫赛西尔-罗德兹的英国人前往南非寻找正在淘钻的哥哥。很巧合的是罗德兹看上了戴比尔斯农场，他认为这地下应该可以淘到钻，于是出价英镑，并且一直沿用戴比尔斯农场的名字。
戴比尔斯兄弟这笔买卖也是赚到钱了，10年的时间，仅仅地价就增值了倍。
你敢想象你的房子10年后增值倍会是怎样的吗？如果通货膨胀仅仅维持在2%增长的话，那10年后你就财务自由了，还干什么工作啊？
反观收购农场的罗德兹，同样也不亏本。因为他在那里淘到了一些碎钻，因此变得更加富有。
只不过当时政府规定农场只能挖地30英尺（约9.14米），30英尺以下属于政府资源。
很快罗德兹就把戴比尔斯的农场开采完毕，不得已向隔壁农场发出收购邀请。就这样，罗德兹的开采范围越来越广。
更让罗德兹感到开心的是，年，政府取消30英尺土地的规定，30英尺以下也归个人所有。
年，经过17年的奋斗，罗德兹已经完成收购上千家农场，整合了上百家公司。
年，罗德兹兄弟成立了戴比尔斯矿业公司。
罗德兹兄弟也是蛮够意思的，一直沿用的是戴比尔斯的名字，可能是把他们兄弟两个当成幸运符了吧？
年，戴比尔斯建立了中央统售机构，稳定了钻石市场，也成为了南非最大的钻石生产商。
3
钻石恒久远，一颗永流传
在戴比尔斯集团有了很多钻石之后，想要大量的销往全世界，那就必须采用广告营销方式了。
钻石的单词Diamond出自希腊语Adamas，意思是坚硬、不可驯服。
戴比尔斯就想方设法地赋予钻石具有直击人心的文化意义。由于钻石具有坚硬的意思，那么来形容什么会更有文化意义呢？
答案就是爱情。每个人都希望忠贞不渝的爱情，爱情越坚固，人生越幸福。
因此，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语就应运而生。
有了直击人心的广告之后并不一定能够保证成功，最好再利用事件营销一波。
年，好莱坞著名女明星琼·克劳馥凭借电影《欲海情魔》获得了奥斯卡最佳女主角的奖项。在颁奖典礼上，戴比尔斯集团将一副24K的钻石项链赠送给了琼·克劳馥，引发了诸多报道。
这个事件营销让戴比尔斯的广告起到了锦上添花的作用，让戴比尔斯集团成为全球老大。
上世纪80年代，前苏联发现了一座比戴比尔斯南非更大的钻石矿。如果他卖的价格更便宜，戴比尔斯的价格体系是要受到严重冲击的。
此时戴比尔斯是有点慌的，连忙找到前苏联寻求建立一个价格联盟，这样价格就能继续稳定，大家共同赚钱。
前苏联的那个钻石矿呢大多都是碎钻，大的相对较少。于是聪明的商家又想了一招：钻石不论大小，它都是高贵的意思。钻石真正的价值区别在于做工的不同，引领人们忽略大小的区别，让更多的人用更便宜的价格可以买得到。
张雨绮曾经有句名言：“我不戴一克拉以下的钻石，因为那只叫碎钻。”
事实上，人们还是追求大的钻石的，只是由于钱的限制，小钻石还是有很大市场的。
通过一百多年的发展，戴比尔斯集团向我们展示了营销的真谛：消费者不是用来服务的，而是用来教育的。
据调查机构显示，我国年的钻石消费量达到了52亿美元，约合人民币亿元。
有故事、有定位、有传播、有联盟、有教育促使钻石市场稳定发展，大的矿主闷声发财。
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