这家“中国造隐形冠军”的利润增幅甚至超过了营收增幅，这究竟得益于什么？
演讲：毛善文（第五届“中国造隐形冠军”、株洲硬质合金集团总经理）
编辑整理：中外管理传媒任慧媛
人类科技可以抵达地下最深多少米？
前不久，中国首个“深地工程”中的重点油气项目——新疆顺北“深地一号”跃进3-3井正式开钻施工。此井设计深达米，这一深度将刷新亚洲最深井纪录。
而油气开采领域的两种主用钻头，牙轮钻头与聚晶金刚石钻头，其上就有产自株洲硬质合金集团（以下简称“株硬”）的硬质合金球齿产品。
在中外管理传媒主办的第五届“中国造隐形冠军”长青峰会上，第五届“中国造隐形冠军”、株洲硬质合金集团总经理毛善文围绕“隐形冠军如何做到‘万米深’”做了经验分享。
以下为毛善文演讲精编：
“中国硬质合金工业的摇篮”
硬质合金是社会发展的一个重要标识。社会发展的几个阶段，分别是旧石器时代、新石器时代、青铜时代、铁器时代，后面进入了硬质合金时代，硬质合金应该说是世界工业发展现代化的一个基础。得益于中国经济的发展，才有了硬质合金的今天。硬质合金是小材料大支撑，在各行各业广泛应用，包括深地、深空、深海等领域，比如月球采掘车，就是采用的硬质合金材料。
株硬于年成立，是中国第一家硬质合金企业，被称作“中国硬质合金工业的摇篮”，国内硬质合金高端产品大概80%都集中在株洲。株硬的主要产品是金属切削工具、矿山及油田钻探采掘工具、硬质材料、稀有金属粉末制品等。这些产品目前已广泛应用于航空航天、国防军工、冶金机械、石油化工、火箭、电子产业、新能源等各领域。
我们的材料和国外的材料差别不大，但在使用方面，还有一定差距。因为大家知道，西方的工业发展已经上百年了，中国才只有三四十年。因此，株硬集团的发展空间还很大。
“结硬寨，打呆仗”
最近几年，株硬的业绩一直在不断攀升，销售收入从年的58亿元增长至年的81亿元，利润从3亿元增长至7.08亿元。利润的增幅甚至超过了营收的增幅。这些变化究竟得益于什么？我们认为有四个方面值得总结。
第一，株硬不管外面诱惑有多大，都只做硬质合金这一细分领域。按照曾国藩的说法就是“结硬寨，打呆仗”。
第二，株硬70年来一直非常重视人才的引进、培养，并自成体系。所谓筑巢引凤，株硬的国家硬质合金重点实验室是中国唯一一家企业级的国家重点实验室，吸引了尖端人才到这里工作。
今年的4月21日，我们的国家级重点实验室迎来了再一次跃升。新建的硬质合金国家重点实验室项目，强化应用基础研究，涵盖包括粉体材料、硬质合金材料、刀具与涂层、应用与评价全流程的技术创新体系。项目配套先进的硬质合金研究开发和工具设计的试验、检测设备，将提高株硬集团在硬质合金高端产品领域核心技术的研发能力。
第三，创新。株硬在技术创新方面，始终瞄准世界一流。在制度创新方面，将机制与市场接轨，把人的活力和企业的技术优势一起发挥出来。株硬有一个非常有吸引力的提成奖励方式，就是将产品研发和市场效益挂钩，新产品在市场上获得一定的收益以后，研发人员会有长达5年的提成奖励。这充分调动了研发人员的积极性，使人才的价值得到了更大的发挥。
第四，我们还进行了机制创新，推进事业部改革，并向分公司、二级机构进行充分授权，“让听到炮火声的人去指挥战斗”，让他们承担对等的权责利，同时享受增量绩效，真正达到做得越好、收入越高。
株硬要成为中国第一、世界一流的硬质材料产业集团，主要发展战略就是“一体、两翼、三化”。“一体”是硬质材料主体业务。“两翼”是硬质新材料和工具及配套服务。因为工具越来越多，产业越来越多，相应的硬质材料要不断扩展配套。现在，我们已经在围绕工具材料方面延伸，做金属陶瓷和非金属陶瓷。以前是做产品，现在在向服务转型。“三化”就是数字化、清洁化、国际化。我们目前产品的国际化比例大概是30%，准备继续向国外扩展。
“十四五”期间，株硬准备投资30到50个亿，进行产业升级，这也是我们的愿景使命和发展战略。
（根据演讲内容整理，未经本人审阅）
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