中国钻石革命之第二章：万众瞩目中的合成钻石发展格局
1，合成钻石的理性派与激进派，
2，合成钻石的主流消费，
3，合成钻石的世界发展格局，
4，合成钻石如何在珠宝终端中破局
合成钻石的理性派与激进派
初步了解了合成钻石，只是打开了合成钻石的第一扇门，合成钻石更多的知识和信息，都要从研究合成钻石发展的格局开始。在这个充满机遇与挑战，在这个充满争议与赞扬的合成钻石世界，我们会看到不同角度和不同立场的人或组织，对同样的新事物孑然不同的看法。既然利益者和新派挑战者正想尽办法，为争取自己的利益大打舆论战，让本应干净的钻石多了更多的谎言和欺骗。理不辩不明，我想越是争论或话更容易让人们看清合成钻石的未来，也可是容易让人们更加了解合成钻石。
总之合成钻石的大势已来，不管我们如何阻挡，关系中国人民族利益和全世界消费者福祉的合成钻石都已来了，并且脚步也越来越坚定。说起合成钻石，有些人觉得它们是仿品，有些人觉得它们是假货，或是根本无法挑战天然钻石的廉价货。不过也有些人觉得它们是天然钻石的掘墓人，它们是一个可以彻底快速颠覆传统钻石行业的革命者。我也就此与许多业者和专家们讨论过，我个人觉得我们应理性地看待合成钻石，这样可以静下心来去推演未来整个世界的合成钻石发展，也可以真正地判断出合成钻石发展所带来的无限商机，否则我们或许会错过本世纪最大的一次行业机遇。如果把合成钻石当成一个全新的珠宝品类来看，我们应对合成钻石的前景进行如下的判断：
1、站在天然钻石立场的传统打压派
对于会影响到自身利益的事，人的下意识反应都是排斥的，就好比天然钻石对合成钻石的态度。其实一直以来天然钻石的发展都不是一帆风顺，自天然钻石成为宝石之王后，就不断有各种仿石和假货与之竞争，而现在合成钻石的不断进步也让天然钻石忧心忡忡。其实作为业者我们都知道天然钻石的产量和储量都是十分巨大的，但我们经常听到的是类似天然钻石的产能正在不断下降，天然钻石的钻矿开采就要枯竭这样的新闻，让我们错误的认为天然钻石是如何稀少似的，其实这个世界稀少的是一克拉以上的大钻，29分以下的小钻和30-99分的中钻真的并不能说是稀少。
另外，我们从来听不到现在世界已加工好的成品裸石库存有多大，也听不到全球珠宝零售终端钻饰成品库存量有多大，当然这还不包括已开采出来的天然钻石的毛坯库存量。这些还是地球地表上人类所未经使用的钻石，如果再加上全球已探明的天然钻石储量和所有已被人们购买使用的钻石，这个数字定将会是一个天文数字。其实世界根本不缺少天然钻石，缺少的是相信天然钻石稀少珍贵的人。当然人类在使用钻石的过程中会消耗一定的钻石，但地球作为世界最大的天然钻石生产机器，几乎每时每刻都在地下不断地生产着钻石。生产经营天然钻石是一个资金密集型的领域，同时资本的回收期也相当长，因此天然钻石为了自身的利益正在不断地打压着合成钻石。
对于天然钻石来说最理想的是把合成钻石打压成饰品、工业品，或是廉价的东西，令其不能真正地危害到得之不易的天然钻石市场。由于天然钻石的利益攸关者启动了最为强大的宣传机器，同时更成立了相关的组织，并亲自成立了合成钻石生产厂和零售品牌，正全面开启了引导合成钻石走入饰品的死亡陷阱。当然天然钻石从合成钻石身上找弱点来强化自身优势无可厚非，但天然钻石本身的问题也不少，因此天然钻石在打压合成钻石时也应考虑到适当的尺度问题。否则天然钻石的全球血钻事实，中国天然钻石的灰色进口，以及世界范围内的天然钻石证书提级，哪一件事实曝光出来都是杀伤力巨大的。全球血钻的事实我们可以参考一些新闻报道，或是电影《血钻》；中国天然钻石的灰色进口我们也可以参考一些新闻报道，或是计算一下中国海关的合法进口量和全国的实际消费量之差；最后对于世界范围的天然钻石证书提级一事，大家可以抽样挑出一批钻石，然后到世界各主要钻石检测鉴定机构去反复鉴定，我想同样一颗钻石的不同机构鉴定分级结果一定会让人大吃一惊。
无论GIA、HRD、IGI、中国NGTC还是全国其他合法的钻石检测鉴定机构，理论上证书的检测结果都应是一致的，而事实上业者都知道天然钻石在净度上提一级，在颜色上提两级都是很正常，这些并不是人为误差，这些是实实在在的天然钻石检测鉴定机构潜规则。任何商业都不能不遵守商业规则，也没有必要通过揭短的方式打压竞争对手，我们只要不断强化自身的优点就好了，毕竟人无完人、金无足赤。合成钻石的发展实际上是一个科技不断进步的过程，现在天然钻石无论想怎么挡合成钻石发展都挡不住了，只要合成钻石不掉进“饰品”的陷阱里，它就完全有可能以一个新类别珠宝的形象出现。作为天然钻石的经营者，应客观地面对合成钻石的崛起，至少要接受合成钻石已长大成人的现实。
2、站在新生珠宝立场的特别激进派
中国的珠宝力量分成两代珠宝人，其中第一代珠宝人，具体可以说是一批50年代和60年代出生的珠宝人，其中主要是60年代出生的珠宝人为主。他们是中国珠宝行业的开拓者，也是现在珠宝行业最大的受益者，得益于历史机遇和自身的努力，他们成功的成为了各自领域的标杆人物和富豪。与之对应的是新生的珠宝力量，大致可以说是70年代和80年代出生的第二批珠宝人，其中以80年代出生的珠宝人为主，主要是源于80后大多是第一代珠宝人的子女，是第一代珠宝企业的“自然”接班人。当然这其中也有一些真正的创一代，他们是看到第一代珠宝人的成功而投身到珠宝行业的佼佼者，或是曾追随第一代珠宝人征战的骨干力量创业。这些人可以说是中国珠宝行业的新生力量，这其中有着相当数量的热血青年。对于新生珠宝力量来说，他们不满足于现有的珠宝江湖秩序已久，同时限于实力和胆量的原因一直蜇伏于行业之中，暂时不敢真正地挑战原有的行业格局。所以他们需要一个破局的武器，一个可以真正威胁到传统珠宝势力的武器，只要找到这个终极武器他们就一定会发动一起革命。
其实第一代珠宝人打造的珠宝帝国，由于原有大环境的使然，很多企业或多或少都存在着一些不合法的地方，因此宝二代的接班意愿也不是很高。如果让第二代珠宝人继续在原有不规范的游戏规则中发展自己的事业，他们由于学识和对大环境已变的研判，是绝对不想重复原来的游戏规则。如果他们选择了这些等待他们并不是接班，而是接盘，接下第一代珠宝人所留下的所有对与错、好与坏，一个烫手的盘。其实第一代珠宝人并不容易，他们也不想如此，只是他们现在真的老了、累了，想休息一下或是享受一下得来不易的奋斗成果。新生珠宝力量有相当一批人较为激进，他们认为合成钻石是一个可改变行业的致命武器，或是一个颠覆行业的核武器。反正新生珠宝力量在上一轮的造富浪潮中，由于年轻并没有赚到什么钱，他们丝毫没有历史的包袱，因此他们真心希望行业变革，最好因合成钻石而让天然钻石行业变革。如果从博弈论上来说，合成钻石和天然钻石行业，在新生珠宝力量的眼中是零和博弈，是合成钻石利用巨大的成本优势把天然钻石拉下神坛的战争。
现在网上出现了很多天然钻石的阴谋论，说什么天然钻石是一场营销骗局，并且无限地夸大合成钻石的优势。这些人都属于新生珠宝力量的激进派，他们由于真的年轻且充满活力，我们也不敢随便去批评这些激进派，只能用事实让他们明白，打击天然钻石对未来合成钻石的成长是绝对错误的，因为如果天然钻石走下神坛，合成钻石的发展也会因此而受挫。可以说天然钻石既是合成钻石的竞争对手，同时也是合成钻石价值的对标对象，没有天然钻石的高价，也不会有合成钻石的暴利，它们生来就是一对休戚相关的共生体。
3、站在旁观者立场的观望理性派
谁是合成钻石的理性派？我想只有不做天然钻石或合成钻石的业者，以及广大的理性钻石消费者才可能是理性派。曾经有一个不做任何钻石业务的业者问我，合成钻石不是锆石吗？这个东西会成功吗？当时我气得想吐血，但我还是耐心地用我有限的知识详细介绍什么是合成钻石、怎么生产合成钻石，以及锆石和莫桑石都不是合成钻石等问题。最后他的一句话让我有了深刻的思考，那句话就是：“合成钻石和天然钻石不就是一个样，对消费者来说又有什么区别，自家种的水果和山上野生的水果不都一样吃吗？”其实从旁观者来说，他们真的对合成钻石没有什么好恶之分，反正也不关他们什么事，但这对消费者来说就不一样了。消费者的认知是被商家广告所引导的，商家最怕的就是消费者冷静下来认真思考。
如果一个物理性质、化学性质和光学性质都一样的商品，一个由自然界生长的和一个由人类养殖的，且价格差异有十倍时，消费者会更喜欢那个？如果按性价比来说，消费者一定会选择性价比更高的产品。不过现在事实却不是这样的，因为天然钻石的经营者用了大量的时间和金钱，给天然钻石加上了一个光环，那就是天然钻石可以见证爱情，是忠贞不渝的爱情象征。说实话作出这种策划的人实在是太高明了，虽然我们都知道就连双方的父母和亲友都见证不了忠贞不渝的爱情，更别说钻石了,钻石充其量不就是一个可怜的道具。要说能见证爱情我情愿相信上帝和佛祖，也不相信天然钻石可以见证，这件爱情的信物是否有效真的无从考证，但卖这个爱情信物的人却赚得盆满钵满。
与其说这是天然钻石的成功，不如说这是天然钻石营销的成功。客观地以消费者的角度去想，如果合成钻石可以复制天然钻石营销的成功，那么消费者一定会无条件地选择合成钻石。旁观的业者如果看到合成钻石可以赚到钱，消费者如果被合成钻石的营销所吸引，那么他们都会支持合成钻石。这个世界没有绝对的理性派，每个人都或多或少存在着一些偏见，我们综合分析一下，理性地看待合成钻石，我个人认为合成钻石就是一个新生的珠宝品类，基于合成钻石的成本优势和未来的综合竞争优势，合成钻石的确是未来最大的商机。不过由于天然钻石的历史优势，合成钻石与天然钻石的竞争还将是一个漫长的竞争过程，未来的三至五年是一个关键时期，此后的十年将是一个真正的决战时期。合成钻石到底是天然钻石的朋友、兄弟，抑或是敌人现在说都为时过早，唯有时间可以最终定所有的一切。
事实上，打压派的打压并不能真正地打击合成钻石的发展，激进派的激进也无法承诺合成钻石有多么辉煌的未来，作为一个深不可测的亿万级别新兴市场，我们唯有理性地去看待合成钻石的发展，或许才有机会发现合成钻石产业价值链的优势资源，才可能有机会窥见以戴比尔斯为首的，拥有丰富的全球运营优势和雄厚资金的跨国垄断巨头下的一盘大棋。
合成钻石的主流消费群
很多朋友问我合成钻石到底谁在买？我们要把合作钻石买给谁？我曾多次和大家说了珠宝A货市场的规模与逻辑，同时也解释了莫桑钻和锆石的消费市场，更把中国一些定制钻石的消费者分析个遍，但或是解释越发现业界对合成钻石的消费市场不了解和没有信心。其实我们不要小看中国消费者对合成钻石的接受能力，作为被反复洗脑的业者自然更难接受一切天然钻石以外的东西，但中国的珠宝消费者早已发生了巨变，他们的消费认知和对接受新事物的能力我们远远想象不到。
1、学生军将成为首批钻石受益者
不可否认，虽然合成钻石已存世很多年，但真正的商业推广还只能算从年开始，因为对于所有的消费者来说，合成钻石还真的是一个新兴事物。任何新事物都有一个认识的过程，对来合成钻石来说更是一出生就面临着诸多不公，尤其是其出身时被故意贬低成假货。合成钻石的推广到底从何处作为突破口？我想非学生莫属，尤其是早熟的大学生群体们，他们绝对是最佳的新兴消费者。
现在已拥有天然钻石的人，出于保护所谓自己利益的本能，他们也很难跳出来支持合成钻石，哪怕他们已是天然钻石消费过程中的受害者。天然钻石的销售大部分是由男性买单，女性配戴，再加被包装成爱情的信物，所以一直以来的高暴利由于购买者和使用者的错位，即使被发现也最终成为了美丽的错误。已经购买了或拥有了天然钻石的消费者，由于害怕合成钻石的出现，让其已受骗的窘境更加难堪，所以真的害怕仅有的一点升值幻想被灭失，他们绝不可能认同合成钻石。天然钻石既绑架了可怜的消费者，同时也帮绑架了天然钻石的商家，因此也不要指望商家客观地说明合成钻石与天然钻石都是真钻的事实。有文化的大学生们一定是最容易接受新事物的，尤其是在互联网高度发达的今天，大学生以及其他喜爱新事物的学生们都会支持合成钻石。
合成钻石的高性价比绝对是这一切的王牌武器，试想一个大学生在购买饰品方面能支出多少钱？天然钻石一个30分以下钻饰都要上万元，而合成钻石的30分裸石成本不到元，试想-元即可拥有一个真的钻饰，谁还愿意花费数倍的钱去买什么天然的。天然钻石在29分以下都是小钻，在这个世界上天然小钻基本就等同于垃圾钻，不是做首饰就是工业钻，因为小分数钻石本身基本不具备什么回收价值，即使回收也要面临着惊人的贬值，因此学生在钱不多的情况下怕是会去购买显得更大的合成钻石。
不仅如此，合成钻石还属于环保产品，因此作为越来越有社会责任感的大学生们，一定在道德和情感上更容易接受合成钻石。学生时代“泡妞”其实是一项巨大的消费，假设中国所有的大学生们都来消费合成钻石，那么大学生们的入门钻将直接从30分钻石起步，或者可以说是直接步入了中钻时代，再也没有必须再消费早已过剩的天然垃圾钻了。不知道未来的婚姻观和爱情观会如何变化，但我想大部分的渣男们会把合成钻石作为泡妞神器，毕竟合成钻石的价格优势实在是太过明显，而合成钻石本身又是真钻石，谁又能说些什么呢？
2、高端消费者迅速成为消费主力军
天然钻石自上世纪九十年代进入中国以来，已有了三十多年的历史，可以说培育了相当数量的高端消费者。高端消费者不同于普通的天然钻石消费者，她们早已拥有了数件珠宝饰品，因此她们追求钻石的属性是更大更闪或是更与众不同的，同时也源于消费更趋于理性，所以也就不太在意新的钻石是否保值，更看重的是钻石能否给她们带来更多的
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