“钻石恒久远，一颗永流传”，掌控全球90%钻石矿脉的戴比尔斯通过广告营销将钻石跟爱情联系在一起，制造了大量需求，成为上个世纪最成功的营销案例之一。
别妄图说服女友钻石不过是营销骗局，买钻戒的都是傻X，因为她会质问你：难道你就不能为我当一次傻X吗？
不能！按Z世代的性格，为了颗破石头竟敢威胁我？这婚爱结不结，反正不交智商税。
千禧一代往往不喜欢被告知应该选择什么产品，更注重性价比，注重环保和道德生产，同时更愿意为悦己消费。
千金难买心欢喜，如果不是太贵，买颗钻戒犒劳自己还是可以考虑？
如今，人造钻石正在让这一消费变为可能。人造钻石在成分结构上已经天然钻石没有差异，但价格却便宜得多，官方名称为合成钻石或培育钻石。
品牌商布局培育钻石河南产量占全球90%
年5月4日，潘多拉宣布弃用天然钻石，转而全面使用培育钻石。打着环保旗号，在英国发布第一批使用实验室制造钻石的珠宝系列，并在年扩大到其他市场。
在近期举办的首届中国国际消费品博览会上，国际钻石生产商戴比尔斯集团(DeBeersGroup)旗下中国子公司透露，计划在海南投资建设亚太地区基地，包括战略性地引入钻石生产制造、物流和供应链设施。
近年来戴比尔斯、施华洛世奇、潘多拉等国际珠宝巨头纷纷推出培育钻石系列产品，中国也出现LightMark等时尚品牌进行跟进布局。整体看行业呈现快速增长状态。
中国是全球人造钻石产量最高的国家，年中国人造金刚石产量已占世界总产量的90%以上，已经连续15年位居第一，难以统计其中多少流向了珠宝市场，但人造钻石行业离不开中国。
自年中国第一颗人造金刚石在河南诞生以来，郑州、南阳、商丘便形成了一个集人造金刚石产品研发、大规模生产和销售于一体的产业集群，涌现出中南钻石、中兵红箭、黄河旋风、豫金刚石等一批知名企业，以及即将上市的力量钻石。
5月14日，深交所 天然钻石与培育钻石就像河里的冰跟冰箱里的冰
培育钻石产业链中上游和下游利润率最高，约在60%左右，中游加工仅为10%。上游原石主要通过HPHT法和CVD法生长，年全球培育钻石产能约万-万克拉，其中中国厂商主约占总产能的50%，更是垄断了几乎所有HPHT法产能，中国在产业链上游具备较强话语权。
目前人造钻石的技术主要分为两种，一种是高压高温法(HPHT)，一种是化学气相沉积法(CVD)。
前者的原理是模仿天然钻石在地球深处的形成条件，在实验室中创造高温高压的的环境来合成钻石，缺点是过程中使用的催化剂会使人造钻石掺入杂质，因此产出的钻石也多用于工业领域。现在随着合成工艺不断改进，现在已经可以造出超过30克拉的无色钻石。
化学气相沉积法则是在真空中使用甲烷等富含碳的气体，让甲烷中的碳分子不断沉积到钻石基底上，让钻石不断长大，因为不用催化剂，合成的钻石纯度极高。
这种人造钻石的物理属性和化学成分的天然钻石完全相同，甚至杂质更少纯度更高，如果没有特殊仪器的辅助，专业的珠宝鉴定师也无法单凭肉眼分辨出来。
河南理工大学理化学院副教授臧传义对此有个形象的比喻：天然和人工(钻石)的区别就好比河流里的冰跟冰箱里的冰的区别。
年12月国家珠宝玉石质量监督检验中心发布了新版标准，明确中文名称为“合成钻石”或“实验室培育钻石”，并取消分级，改为品质评价。
年7月，美国联邦贸易委员会(FTC)在年发布的珠宝指南中，决定在对钻石定义中删除“天然”这个词，并且不再推荐使用“synthetic”(合成)一词来形容人造钻石。
这意味着人造钻石地位正在提高，而且和天然钻石的区别也被进一步削弱。
非婚场景带动消费增长迅猛
培育钻石目前渗透率不高，但增长十分迅猛。
全球天然钻石产量约为1.2-1.6亿克拉，年培育钻石仅仅在-万克拉，渗透率在6%左右。
印度作为全球钻石加工集散地，数据显示年第一季度培育钻石出口金额为2.18亿美元，同比大幅增加.8%，考虑到年疫情影响较大，相比年同期也有54.2%增幅。强劲的出口数据说明培育钻石市场正处在前所未有的爆发期。
培育钻石相比天然钻石有着明显的价格优势，目前零售价格已经能做到天然钻石的35%左右，大大降低钻石购买门槛。
据贝恩咨询调查显示悦己需求在中美两国钻石消费意愿中占比第一，在中国接近一半消费者为自己而购买钻石。日益增长的“悦己”需求，配合友好的价格利于培育钻石快速打入日常配饰领域。同时培育钻石以其环境友好特性，也可收获更加 安信证券研报显示，预计年培育钻石原石市场需求约万克拉，对应市场规模亿元。
培育钻石较天然钻石更具性价比，且随着技术进步呈现逐年下降的趋势。
目前市场上人造钻石主打的卖点除了价格，更多是在强调道德和环保。
这些营销策略针对的是天然钻石。小李子主演的《血钻》就讲述了钻石背后的血腥利益链条，在非洲一些国家，军阀会为了争夺钻石矿发起内战，并奴役当地人民去开采钻石，再用销售所得购买军火继续投入到战争中。
人造钻石厂商还指出，开采钻石的过程中会产生严重的空气污染和破坏地表，而在实验室合成的钻石则要环保得多。
开采钻有害碳排放量为每克拉50克，而培育钻石每克拉仅释放0.克。此外，获取一拉天然钻石需要毁坏多达吨无法修复、且长期不能耕种的土壤，而培育钻石对环境造成破坏为0，更符合可持续发展理念。
贝恩咨询，在中美消费者，年轻更加重视产品的可持续性特点美中印三国千禧及Z世代人群中分别有58%、76%、72%的比例在购买钻石时会关心这一特点，而年长人群的比例在购买钻石时会关心这一特点，而年长人群中这一比例分别为29%、57%、66%。
无论是天然钻石还是人造钻石，不过都是用营销手段抓住当代人的消费心理罢了。
来源:同顺-深研所
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