最近又有一家培育钻石品牌在中国西部重镇成都开张了，拉开了年下半年培育钻石线下零售品牌扩张的序幕。来源于培育钻石上游供应端不断增长的产能压力，行业迫切需要通过下游向消费终端释放出来，所以很多培育钻石相关利益关联方将培育钻石的概念开始向媒体传导，在各个信息渠道普及培育钻石概念，提高培育钻石热度，配合线下零售终端，展开大规模客群转化之前的销售试水，以便为全面打开国内培育钻石的终端市场积累经验。
从这点看，培育钻石的“火”也是行业上游面临压力的体现，一方面是资本像生长激素般催生出比现有产能多几倍甚至十几倍的预期产能（实际产能与投资目前并不匹配，所以采用预期的描述），国内供给远大于需求的情况还在加剧；另一方面，国内市场无法消化的大量产品只能出口，但印度作为中国培育钻石产业发展的最大影响因素，也在快速增加产能，并利用切磨方面的优势进行价格阻击，另中国不少新建的产能刚刚投产就面临亏损。于是回到国内开拓世界第二大钻石消费国的培育钻石市场，又成为培育钻石产业发展的唯一选择，起码在外贸和税务领域比天然钻石更容易把控。国外也有行业观察机构给出一个类似的结论，就是培育钻石的市场主要是由大大小小的零售商在推动，而不是消费者的需求在主导，这点很像滚雪团下山的初级阶段，还需要大量外力去驱动整个市场，而不是雪团大了之后，顺着惯性可以快速前进的躺赚阶段。
但是国内想要快速启动培育钻石市场几乎是不可能的，目前最大的问题是没有一个准确的市场定位，简单的说就是如何让消费者知道并认可培育钻石是干什么用的。在之前的文章（《赚快钱，请找培育钻石》）中写过，利用天然钻石与培育钻石完全相同的属性和巨大的价格差，可以在供给尚不充分的产业初级阶段赚一波快钱，但很难持续，因为培育钻石与天然钻石的本质差异就是稀缺性和垄断性。
培育钻石从业者从行业属性就分成两大派，一方是工业派，主导培育钻石的供给端，底层发展逻辑就是为消费刚需提供更优质、更先进、更廉价的产品，拼的是技术、成本、市场营销；另一方是珠宝派，主导培育钻石的销售端，底层发展逻辑是针对非刚需情感类消费需求，以珠宝的稀缺性及附加文化载体属性来满足。工业派在培育钻石崛起之前，就在超硬材料领域经历了天然与人造之争，当人类技术已经能够以足够低的成本，生产满足工业使用的优质金刚石材料时，天然钻石被彻底赶出了市场，这就是工业品领域的淘汰规律。但是工业派并不了解的是，珠宝行业诞生的原因是依托人类对大自然创造的美好的一种追求，这种原始的大自然之美，值得万物之灵的人类寄托情感、愿望和理想，珠宝外观的千姿百态与人类文化的多元繁复经过几千年的碰撞，慢慢形成当下的珠宝文化及产业，绝不是工业派认为的单纯物质的生产和制造，所以很多媒体拿人工生产的培育钻石来对标天然钻石都是完全不了解行业背景的一种表现。一种矿石能称其为珠宝，必须具备国际公认的三大属性：美观、稀少、耐久，而培育钻石并不具备稀缺这个属性，所以严格意义上不能划入珠宝大类，就像人工生产的红、蓝宝石，一直作为装饰材料大量出现在饰品行业，在珠宝行业鲜有人经营。但是由于培育钻石生产难度和科技含量较其他人工宝石高出很多，在初期成本甚至远远超过天然钻石，产量极其稀少，所以划入珠宝类也说得过去。可是随着科技的进步，供给端的数量快速增加，成本快速下降，将培育钻石视为珠宝的这种定位必然面临崩塌，最合适的定位基础应该是与作为珠宝的天然钻石外观完全一样的人工饰品，它就是稀缺、昂贵天然钻石外的另一种消费选择，根据生产成本进行定价，形成自己的消费闭环。简单总结一下，今后天然钻石与培育钻石各自发展的路径会有很大不同，各自有不同的消费群体，满足不同的消费需求，在前文也有描述（《前路已明：畅想天然钻石与培育钻石未来的业态》）。
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而经营培育钻石的珠宝派，一直在为培育钻石的市场定位和用途努力想办法，也有不少是带着其他行业零售的成功经验，跨界进入珠宝领域开展业务的。但是面对供应链的单一化（与天然钻石供给几乎完全相同）、分散化（大小厂各有优势），也让做惯市场营销的各路高手们颇为头疼，珠宝营销所需要的文化概念赋能、价格体系的支撑、产品理念的推广这些精细化操作，在工业派突飞猛进的打法下显得杂乱无章、苍白无力，这也是目前国内各大珠宝品牌迟迟未推出培育钻石产品线抢占市场的主要原因。
在后面有巨大产能的增长空间，前面消费终端市场迟迟未能形成共识去推广的行业背景下，就会导致本文所要阐述的一个现象，即消费者能接收到的营销及产品信息表达的是：培育钻石就是一种便宜的钻石。虽然这种简单、粗暴的营销概念也能打动一部分消费者，但是一旦这个模棱两可的概念慢慢在消费者心目中形成，培育钻石产品将永远活在天然钻石的阴影之下，成为像莫桑石那样的珠宝边缘品类，难登时尚的大雅之堂。
我们大力推广培育钻石的主要目的绝不是要取代天然钻石，而是首先要告诉消费者钻石饰品有另外一种不同的选择，从根本上改变钻石只有单一选择的局面，为将来万一天然钻石矿产无法持续供给市场，导致钻石市场萎缩提前做好准备，就像珍珠品类一样，当天然珍珠随着工业化的进程逐渐消失之后，人工养殖珍珠占据了市场，并让珍珠大面积走进百姓生活；另外一个就是吸引资本的
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