如果我现在告诉你，全世界的钻石储备量如果全部开采出来的话，你的10个手指头，每个手指头带1个，10个脚趾头也全都带上，你还会觉得钻石珍贵吗？你还会购买吗？答案是可想而知的：不会。
为什么你仍然会觉得想买呢？因为你觉得物以稀为贵。为什么那么贵还有人去买呢？
我们今天一起来剖析钻石的商业模式：
钻石，这个古老而美丽的石头，在被发现以后，很长一段时间都是皇家和贵族炫耀其财富的装饰品，不但产地固定，而且产量非常稀缺。
然而到了19世纪后期，这种情况就发生了巨大的改变，在南非发现了一座神奇的钻石矿，产量有几千万克拉，这下不得了，那些一直投资钻石的商人，彻底傻眼了：如果这么大量的钻石涌入入市场，钻石的价值就会大打折扣。
于是，一个叫罗兹的英国商人在年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯钻石公司，钻石营销也就拉开了世纪大幕。
01/垄断市场，建立交易秩序。
戴比尔斯公司一狠心买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石市场，最高的时候，它掌握着市场上90%的钻石交易量。
02/只买不卖的交易模式
如果买了昂贵钻石的人，如果都要出售，就会使得高昂的价格体系崩溃。为了让别人买钻石，还不让别人卖钻石，这神通广大的戴比尔斯，解决了这个超级难题。
这个解决方案，构成了现代社会最牛的商业模式：把爱情同钻石紧密地绑在一起。于是人们就发现了，各大电影里边、小说里边，无论是订婚还是结婚，男方奉献的礼物都是钻石戒指。那句“钻石恒久远，一颗永流传”的钻石+爱情广告词就越来越深入人心了。
因为钻石等于美好，爱情不能够被出卖。产品绑架着客户的情感，成为了全球畅销品。
通过营销，戴比尔斯一石三鸟，男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，女人都认为钻石才是向自己求爱的必需品，你连钻石都不舍得买，还好意思说爱我？
因此，除了分手，人们很少会卖掉它，而且就算是卖，也不会有人接受。因为那是你的爱情，不是我的。
正因为如此，目前在世界上被发现的钻石已经有5亿克拉，但在整体上，钻石还是处于供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石，它控制着钻石的供应量。
03/强强联合、营销反控
上世纪80年代，前苏联发现一个更大的钻石矿，大量的钻石供应于世面。戴比尔斯吓得不轻，马上团结竞争对手，一起维护市场秩序。
另一方面，钻石营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小，依然代表高贵的爱情，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。钻石的珍贵，不是看大小，而是炭工和切面，于是又炮制了大量的行业标准。
04/登峰造极地研究营销
对于钻石这种奢侈品，女人心里是非常矛盾的。一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。
因此，戴比尔斯的营销策略又进一步了。在80年代，又开始强调钻石应该跟惊喜结合。
一个男人，默默买了钻石，在一个精心安排的温馨场合，突然送给女人，这在最大程度上化解了女性矛盾的心理：一方面拥有着钻石带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。把女人研究成这样，实在是不服不行。
当你把这篇文章给你的女朋友看的时候，并且告诉她，花几个月甚至是一年的工资，为她换来一件所谓爱情象征是非常傻的事情。那你的女友会看着你的眼睛，只说一句话，你就会哑口无言：是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？
05/封闭军阀的出售渠道
钻石除了表面的光鲜美好，忠贞不渝，还有阴暗和血腥的一面。
钻石给戴比尔斯公司带来了无尽的利益，也给非洲大地带来了沉重的苦难。
但这并不是戴比尔斯公司的错，而是军阀为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战所致。
06/揭秘钻石的本质
其实，钻石的唯一元素就是碳，是这个世界上最不缺少的元素。人造金刚石与钻石也别无二致。如果想靠钻石保值，无疑是妄想。二手的钻石，没只能以低廉的价格回售给商家。可是，即使这样，仍然阻挡不了被情感和习俗绑架的人们对钻石的追捧。
07/结尾的故事
当一个男人把关于钻石的种种，都告诉了自己的妻子，他的妻子幽幽地说：你是觉得给我看了这些东西，钻石就不用买了，是吧？！
男人摇摇头说：哪能呢？当然要买，咱们还得买个大的，这就是我跟你说这个的意思。
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